买卖合同产生了纠纷，如何处理？

对方不愿付首付款，想货到一次结算付清，而题主又想对方付先付30%的首付款，不知我理解是否正确。面对买卖合同纠纷如何处理？

对方这种方式有利有弊，有利的是能一次付清，不留尾款，不利的是题主需要垫资，有一定风险。我个人觉得如采用对方的方式，风险要根据对方的信用来判定和规避，建议题主对对方的信用进行下了解，如对方信用良好(不是歧视，一般国企较正规，与其打交道风险较小，20万对国企也算小资金)，则可以接受对方的方式，毕竟现在竞争激烈，做成笔生意不易。但从题主后面的描述已决定以30%的首付款签订合同，那给题主的建议是：

一、合同不论以哪种方式付款，一定要明确对方的违约责任和赔偿条款，明确对方不得以任何非质量原因延迟付款或退货，如出现这种情况，对方应如何补偿等等。

二、一般我们签订合同是30%的首付款，交货后在再支付60～65%，留5～10%的质保金，题主可参考。其中是否要求质保金要根据商品性质定，设备类一般都要求，小件易耗品，如文具等就不需要。

《合同法》第十二条规定，合同的内容由当事人约定，一般包括以下条款：(一)当事人的名称或者姓名和住所;(二)标的;(三)数量;(四)质量;(五)价款或者报酬;(六)履行期限、地点和方式;(七)违约责任。第六十二条规定，当事人就有关合同内容约定不明确，依照本法第六十一条的规定仍不能确定的，适用下列规定：(一)质量要求不明确的，按照国家标准、行业标准履行;没有国家标准、行业标准的，按照通常标准或者符合合同目的的特定标准履行。(二)价款或者报酬不明确的，按照订立合同时履行地的市场价格履行;依法应当执行政府定价或者政府指导价的，按照规定履行。(三)履行地点不明确，给付货币的，在接受货币一方所在地履行;交付不动产的，在不动产所在地履行;其他标的，在履行义务一方所在地履行。(四)履行期限不明确的，债务人可以随时履行，债权人也可以随时要求履行，但应当给对方必要的准备时间。(五)履行方式不明确的，按照有利于实现合同目的的方式履行。(六)履行费用的负担不明确的，由履行义务一方负担。

有关付款方式问题，需要双方进行协商。对于卖方来说，当然希望一次性付款，但是对于买方来说，当然要求分期付款，最好押多少钱当作质保金，来保证产品的质量等。协商过程看双方的买卖力量，如果你的产品是唯一的或替代性低的，则你方谈判的力量就大;如你方的产品是可替代性高的，则你方的谈判力量就弱。